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上线30天教育小程序卖出了15万销售额

2019/11/09 来源:威海汽车网

导读

近年来,随着二胎政策的开放,新一代家长消费观念升级使教育行业一片繁华,无论是早教、K12教育还是职业教育等都正被看好。寒假将至,K12教

上线30天教育小程序卖出了15万销售额

近年来,随着二胎政策的开放,新一代家长消费观念升级使教育行业一片繁华,无论是早教、K12教育还是职业教育等都正被看好。

寒假将至,K12教育又将迎来行业旺季,面对机会,教育机构该如何掌控?

今天要讲的案例,是济南老牌知名教育品牌「艺博文教育中心」,使用小程序开辟线上渠道,仅仅一个月,线上销量达15W。来看看「艺博文教育中心」如何脱颖而出,捉住教育市场红利?

公众号:艺博文教育中心

商家介绍:

2010年,第一家艺博文教育中心在济南开业,专注于儿童艺体培养的课程研发及推行。8年后,艺博文已在济南具有4所校区,陆续开设了跆拳道、拉丁舞、绘画、书法等精品课程,深受学生喜爱。

小程序名称:艺博文教育中心

(长按辨认体验艺博文小程序)

4招引流,让小程序商城“人头攒动”

教育培训行业的招生、留客、营销等,一直是运营上的重点,而营销及转化的渠道,「艺博文」使用的「微盟小店」小程序,让其从获客到转化都得到了全面的提升。「艺博文教育中心」负责人表示。

上线30天教育小程序卖出了15万销售额

10月,「艺博文」开通了微盟小店小程序,将线下课程搬到线上,“小程序+公众号”的组合成为了线上营销转化的核心。而巧妇也难为无米之炊,流量始终是线上电商的硬道理艺博文线上线下全面布局,4招为小程序转化提供“沃土”。

1、菜单跳转助引流,粉丝直达小程序商城

传统教育行业,客户难以触达,保护无门,常常会造成客户流失。「艺博文教育中心」通过公众号,将线下校区的家长和学生沉淀在公众号内,通过客服和图文与客户建立起联系。

同时,将小程序接入公众号菜单栏,让公众号的粉丝可以迅速找到小程序入口,直达小程序商城,构成转化。

上线30天教育小程序卖出了15万销售额

2、精准定位,发力社群助引流

对K12教育来说,决策、付费群体一般是父母,培训机构的营销人群主要集中在伴随互联网或说是微信成长的85后人群。而如今,微信社群成为了家长老师相互沟通分享的主要阵地。

「艺博文」瞄准家长群这一精准社群,将艺博文小店小程序推入群内,通过专业课程的推荐和指点,和课程优惠等活动激起家长兴趣,引导其下单体验。

3、“内容+小程序”助引流,玩转周边促营收

以小程序为切入,公众号做内容,小程序做交易和支付,一个基于“内容+电商”的简单电商模式由此构成。

使用小程序直接连接内容,让「艺博文」可以在内容场景内直接向粉丝出售课程,大大激起粉丝浏览时的购买冲动,增加购买转化率。

除通过小店小程序售卖课程外,艺博文还上架了油画笔,铅笔等周边产品,利用品牌背书,提升线上销量。

4、线下校区助引流,将小程序“发”出去

「艺博文教育中心」在济南具有4所校区,开通小程序以后,不但拓宽了艺博文的线上渠道,也提升了校区的到店转化。

家长或学生前来校区咨询课程,校区老师将会引导其关注公众号并进入小程序,通过小程序上的课程优惠,促使其线下转化,大大提升了到店转化率。

同时,艺博文也会通过单页,易拉宝等传统宣扬方式,增加覆盖面,将小程序“发”出去。

上线一个月销售额从0到15w的秘诀

传统宣传方式本钱越来越高,如今每开发一个新学生,成本已涨到300元/人。而学生家长是好分享群体,看到优惠爆款课程后,大几率会通过家长群或其他方式进行分享。

而「艺博文」则通过4个爆款活动,引爆家长群,实现了小程序上线一个月,从0到15W的销售增长。

1、限量秒杀,紧张氛围促营收

活动详情:双12期间,3档原价360元,秒杀价240元的爆款课程

活动亮点:

1、活动限量20位,先到先得。修建出抢购的紧张氛围,刺激用户快速下单购买

2、三分之一的折扣力度大,易吸引关注和传播

3、提前10天进行预热,增加活动传播力度

4、通过爆款活动,将线上用户引流商城,增进其他活动的转化

2、课程组合拳,“买一送一”促营收

活动详情:暖心寒假,36课时2门优秀专业课组合限时抢

活动亮点:

1、组合课程营造“买一送一”感觉,吸引关注转化

2、每个课程组合限售50名,营造抢购氛围

3、通过“送一次孩子,上两门课”的营销话术直击家长内心

3、阶梯秒杀,直击痛点促营收

活动详情:2017年寒假,艺博文将开设寒假全日制托管班,帮助工作繁忙的家长照看孩子,提供3类课程的搭配及作业辅导。推出“100元秒杀500元”托管代金券,前50名秒杀的可100元购买500元代金券,51-100名秒杀的顾客享受200元购买500元代金券,而101-150名秒杀顾客可300元购买代金券。

活动亮点:

1、契合寒假期间家长没时间带孩子的痛点,推出寒假主题组合课程,逢迎家长需求

2、通过阶梯式的价格,吸引粉丝快速抢购,修建“早买更便宜”的感觉

3、通过提早购买寒假全日制代金券,圈定托管班人群,提早售卖托管们名额

4、1元抢千元礼券,变相打折促营收

活动详情:1元购买1000元礼金券,使用礼金券至校区预存5000元可抵6000元使用

活动亮点:

1、消费者对传统的打折活动已疲乏,而预存5000享6000元其实相当于预存83折,新颖的情势吸引购买

2、1元与1000元放大对比更能激起老会员冲动购买的欲望

3、通过1000元的优惠刺激老学员进行预存充值,成功将老会员圈存。

去中心化的移动互联网时期,传统教育行业面临变革。在经历了教育市场的IpO热潮到资本市场的冷静以后,「艺博文教育中心」可以说是捉住了机会,通过小程序买通公众号,成功走出了一条小程序+教育的特点之路。

*本案例由「微盟新云」提供

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